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买树脂瓦——你是看质量,还是看价格?

发布日期:2017-04-05 |
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随着经济的发展,市场需求不断扩大,很多商品成本不高,却叫出天价。对消费者来说,第一次购买商品往往更注重价格,多几次购买经验以后,他们才会开始重视商品的质量。作为一个消费者,如果你重视商品的质量,就请尊重他的价格,毕竟商品的价格和质量是成正比的;如果你追求的只是降低成本,那么,恕我直言:所谓的“物美价廉”都是骗人的。
前几天,有个客户来坤宝看树脂瓦,他们先看了样品,表示很满意。但在谈价格的时候,他们始终揪着一个词不放“物美价廉”。“老大,拜托!你看着也是个行家,我们这个可是出厂价,再低没法做了?”
商议了片刻,始终没能达成一致,客户匆匆离去。价格谈不妥,离开是肯定的,毕竟我们也有自己的坚持:不能因为一个单子,打乱了行业的秩序。还是那句话:如果你看重产品的质量,就请尊重它的价格。

你以为这件事就这样落幕了?说实话,我一开始也这样想。可谁知道,那个客户在经过多方了解后,还是选择了坤宝。你一定很想知道这其中的缘由,小编也是啦!所以,我专门采访了当事人:余总。据余总说,客户在对比了几家后,最终,选择了与坤宝合作。期间,客户有去一些小作坊,小公司看过,但他们不能保证生产的产品误差控制在0.05-0.1mm之间。客户也不是第一次接触树脂瓦,他当然理解其中的奥妙:做个2.8mm,收3.00mm的价格,再告诉你那0.2mm是正常误差。妄图以欺骗的手段来接单子的小作坊和一些不入流的小公司,怎能与坤宝相提并论呢?0.05-0.1mm之间和0.2mm还是差很多的?你以为所有人都“眼瞎”吗?所以,客户在相形见绌之下,最终选择与坤宝合作是再明智不过的了。这个案例又一次印证了:企业要想生存,诚信为本才是长远之计。

与客户谈妥后,由于他们急着要货,清明节期间我们就将货装好,发出去了。卖一次产品,交一个朋友,成交仅仅只是一个开始。
事实证明,很多客户看重的还是产品质量,所以,坚持自己所坚持的,没有必要退而求其次,坤宝只以质量取胜,不做低价竞争。还是那句话:如果你想要高质量的产品,就请尊重它的价格,“物美价廉”那一套早就过时了。
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