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树脂瓦销售篇2：产品报价学问深，看不清别出来混！

发布日期：2017-08-21 |

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销售做久了，或多或少会遇到这样的客户：明明对产品很满意，念念不忘，却总是故意挑刺，无中生有，这是为什么呢？其实，原因很简单，客户不外乎是想借此打压产品的价格，寻求一种压价后成交的快感。那么作为销售一方，我们该如何迎合顾客的这种心理呢？

产品报价时，给自己留有余地：
作为一名好的销售，都应该知道产品报价其实是一门很高的学问：报价太高，吓跑客户；报价太低，无利可图。所以，怎样报出一个合理的价格，成为销售成功与否的关键因素。报价时，我们既要兼顾产品的成本，又要考虑客户所能承受的维度，这个其实很难把握。考虑到客户都有压价的习惯，所以在报价时，要学会给自己留有余地。作为一名消费者，在消费时，我们都有这样的习惯，和销售员讨价还价。你以为消费者在意的真的是那几块或者几十块钱吗？其实不然，他们在意的是砍价后成交的快感。

明确告知，拒绝讨价还价：
商场里的产品都是明码标价，拒绝讲价的，很多人还是乐意接受。这就说明砍价这个环节在产品成交的过程中其实可以被省略。如果你是一个不善长与客户讨价还价的销售，你也可以采用这样的方式。但这有一个前提，那就是不管客户怎样死缠烂打，你都要坚持口径。就拿树脂瓦来说，本来产品的利润就薄，你报的价格又偏低，如果经不起客户的死缠烂打，改变口径，那基本上就是无利可图了。更可怕的是，有些客户在享受到一次压价成功的快感后，还会再次砍价，因为他们会以为你的利润很高，这就使成交变得十分困难。所以，此时此刻坚持底线，拒绝讨价还价很重要。

作为一名销售，不管你选择何种方式向顾客报价，都请记得坚持自己的底线。如果你想照顾顾客的情绪，不妨在报价时给自己留有一点余地；如果你不擅长讨价还价，直接报的产品底价，还请明确告知你的客户，让他断了讨价还价的念头。总之一句话：产品报价学问深，看不清别出来混！
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